Vertrieb ohne Kaltakquise? Das funktioniert. Aber es hat Grenzen.
Seit der Gründung von 4cloud haben wir unseren Vertrieb fast ausschließlich über Empfehlungen, Referenzen und unser persönliches Netzwerk aufgebaut. Das war kein Zufall, sondern eine bewusste Entscheidung.
Unsere Kunden kamen selten durch Online-Werbung oder große Marketingkampagnen zu uns. Stattdessen wurden wir weiterempfohlen. Von zufriedenen Kunden. Von Partnern. Von Menschen, die unsere Arbeit über Jahre kennengelernt haben und wussten, dass wir liefern.
Darauf sind wir stolz.
Vertrauen statt Hochglanz-Marketing
Gerade im Umfeld von Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Customer Insights, KI und modernen Business-Anwendungen geht es um weit mehr als Technologie. Unternehmen investieren häufig sechs- oder siebenstellige Beträge in ihre digitale Transformation.
Die Entscheidung für einen Partner basiert daher selten auf einem Werbebanner oder einem cleveren Slogan. Sie basiert auf Vertrauen.
Dieses Vertrauen haben wir uns über viele erfolgreiche Projekte aufgebaut. Durch ehrliche Beratung. Durch belastbare Lösungen. Und vor allem durch Ergebnisse, die für unsere Kunden einen echten Mehrwert schaffen.
Deshalb stammen viele unserer Projekte aus Empfehlungen bestehender Kunden oder aus unserem Netzwerk.
Das Problem: Gute Arbeit ist nicht automatisch sichtbar
So erfolgreich dieser Ansatz für uns war, hat er auch einen Nachteil.
Wer uns nicht kennt, findet uns oft nicht.
Viele Unternehmen recherchieren heute online nach einem passenden Partner für CRM, Vertrieb, Kundenanalyse, Service oder KI-Lösungen. Sie vergleichen Anbieter, lesen Referenzen und informieren sich über Kompetenzen.
Und genau hier haben wir festgestellt: Unsere Sichtbarkeit im Netz entspricht nicht dem, was wir in den letzten Jahren aufgebaut haben.
Unsere Erfahrungen, unsere Projekte und die vielen Erfolgsgeschichten unserer Kunden sind online nur teilweise sichtbar. Für Menschen, die uns noch nicht kennen, ist es deshalb oft schwer zu erkennen, wer wir sind, was wir können und warum Unternehmen uns seit Jahren vertrauen.
Warum wir eine neue Website mit Blog bauen
Deshalb investieren wir aktuell in eine neue Website.
Nicht, weil wir plötzlich auf aggressiven Vertrieb setzen möchten.
Sondern weil wir transparenter werden wollen.
Wir möchten zeigen:
- welche Projekte wir erfolgreich umgesetzt haben,
- welche Branchen wir besonders gut verstehen,
- welche Microsoft-Technologien wir einsetzen,
- welche Herausforderungen wir für unsere Kunden lösen,
- und vor allem: welche Ergebnisse dadurch entstehen.
Unsere neue Website soll kein Marketingprospekt sein. Sie soll ein ehrlicher Einblick in die tägliche Arbeit von 4cloud werden.
Empfehlungen bleiben unser wichtigster Vertriebsweg
Auch in Zukunft werden Empfehlungen, Referenzen und persönliche Beziehungen für uns die wichtigste Grundlage unseres Wachstums bleiben.
Denn Vertrauen kann man nicht kaufen.
Eine gute Website kann jedoch dafür sorgen, dass Unternehmen, die uns empfohlen bekommen, schneller verstehen, wer wir sind. Und sie hilft Menschen, die noch nichts von 4cloud gehört haben, uns überhaupt erst zu entdecken.
Sichtbarkeit als Ergänzung zum Netzwerk
In den vergangenen Jahren haben wir erlebt, wie stark ein gutes Netzwerk sein kann. Dafür sind wir sehr dankbar.
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt gekommen, dieses Netzwerk digital zu ergänzen.
Mit einer Website, die unsere Expertise sichtbar macht. Mit echten Kundenbeispielen statt Marketingfloskeln. Und mit Inhalten, die zeigen, wie moderne Microsoft-Technologien Unternehmen dabei helfen können, Vertrieb, Service und Prozesse erfolgreicher zu gestalten.
Wir freuen uns darauf, diesen nächsten Schritt zu gehen.
Und vielleicht finden Sie uns künftig nicht mehr nur über eine Empfehlung, sondern auch genau dann, wenn Sie online nach dem richtigen Partner suchen.